キーワードは「コラボレーション」。販売の最前線へ共に立ち、全国を網羅する「生活者との接点」を構築。目標や情報の共有はもとより、ビジネスパートナーとしての強固な信頼関係を築けるよう心がけています。

　 ■戦略的販売チャネル拡大

販路を拡大したいが、それに見合う予算や新しい販路でのノウハウはない。マーケットが異なれども、ターゲットが同一で、かつ異業種である企業同士であれば、乗り合いによる販路拡大も整合性があります。綿密な販売チャネルの相互拡大によって、 独自に販路を広げるより低コストかつスピーディに同一ターゲットへリーチをかけていきます。
　
　 ◆課題
　 販売機会増大のために別途チャネルを開発したいが、予算とノウハウがネックとなる。 チャネルを拡大すれば販売機会が増す可能性があります。成熟した市場では、競争が激しいため、それぞれのマーケットで独自の販売チャネルネットワークが網の目のように構築されています。それ故に、チャネルを開発していくのは、困難な選択といえます。
　
　 ◆目的
　 弊社の既存チャネルを活かし、新規チャネル開発によりスピーディかつ低コストで 販路を広げる。
　
　 ◆解決策
　 1. 協力しあえるパートナー企業のチャネルを活用し、販路を拡大。
2. ターゲット個客へもメリットある仕掛け作りを行います。
　 　
　 　
　
弊社における販売チャネルイメージ図